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分析外贸网站如何成为外贸市场营销渠道?

来源:朝阳网络     浏览次数:3413 次     发布日期:2012/8/22 10:20:50
1、现有的外贸市场拓展渠道
  东莞网络公司想到由于人力、成本、效果等方面的考虑,现有外贸公司市场拓展渠道如下:派人出国携带样品参加国际专业展会;参加广交会、华交会等国内综合、专业展会;加入主流B2B平台;在专业行业杂志上刊登广告;加入产品名录光盘展会派发;直接电子邮件客户开发(DM);自建网站进行网络营销等。

2、新工具对外贸方式的变革
  国际贸易存在的前提是由于时空的阻隔,由此造成的信息、物流等方面交换的需求,任何有助于改善沟通、改进通信的方式,都可能引起外贸方式的变革,从70年代前的电报、电话,到80年代的传真机、90年代的电子邮件和网站,到现在Skypet网络电话等,降低成本、提高效率的新通信工具的应用,无不引起外贸方式的转变,进而影响外贸思维的变革。

3、网站是一种市场拓展渠道补充
  有效的市场拓展渠道必定是双向的、互动的,现有外贸公司的网站,东莞网站建设更多地是作为一种广告、标志牌,被动地等待潜在或现有客户的访问,缺乏主动出击、主动沟通的思维和手段,很大程度上导致投入和收益不成正比,当然,网站的操作者、使用者是否具备主动出击的思想和意识也是重要原因。

4、网站是一个与客户保持互动的窗口
  现有外贸的网站,多数方式的是静态的文字和图片,建设完成后便会好几年都没有更新,也无专人管理,就象是一块树立在路口的公司广告牌,如果客户看到是几年以前的过时信息,那么他对公司的印象会大打折扣。

5、网站还是一种内部工作流程的外部信息接口
  对于拥有规范、完善内部工作流程和业务管理系统的外贸企业,东莞网站建设外贸网站还是内部OA系统的外部信息接口,是内部信息管理系统接收外部客户数据客户反馈等重要资料的界面,外国客户可以通过注册会员,通过身份验证后登陆网站、提交询盘、管理还盘、发布需求、提交订单、跟进订单履行等动作,直接参与到外贸企业的内部工作流程的运转中来。

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