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社区营销推广的八大注意事项是什么?

来源:     浏览次数:1919 次     发布日期:2016/8/27 10:00:19
  目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了,唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销,既然社区营销推广有着如此巨大的潜力,在如何做好社区营销推广方面,我们该注意哪些问题呢?
一、注意整体性规划
  不管怎么说,社区营销推广在现阶段还处于初级水平,需投入的人力、物力较大,每次推广如果都是临时抱佛脚,随兴之所至,效果一定会大打折扣。
  假如我们在年度规划中单独避出这一项,做好计划,安排、组织好每一次推广活动,把它做为一个专业化的渠道来运做,那么所获得的回报自然更丰厚。
二、注意持之以恒
  我们的许多品牌在社区营销推广时总喜欢“一口吃成个大胖子”,追求轰动效应,认为在社区搞一次“户外秀”活动就能让销量出现爆炸式的增长,结果可能为该活动花了2万元的费用却只卖出2千元的产品,自然落差很大,从而丧失信心,人为地给竞争对手让出市场。
三、注意产品及企业的特性
  有些产品在做社区营销推广时效果能立杆见影,而有些产品的社区推广却只能起到一些宣传、展示作用,对产品在现场的直接销售没有多大的实际意义。
  譬如低价值的快速消费品,活动现场的顾客随机性购买比率较高,也容易受现场的情绪蛊惑;而一些高价格的产品如家电类在做社区推广时其现场成交几率较小,更多的是起到宣传和展示作用。
四、注意社区营销推广的目的性
  我们组织一次或数次社区营销推广的目的是什么?是为了扩大销售获得直接销售额还是仅仅是做广宣,打知名度?或者是两者兼顾?确认了目的,所有的操作才变得有的放矢,才能做到资源的优化配置,达到效果最大化。
五、注意与社区便利店和零售店的合作性
  有人也许会问:我做社区推广难道还要请示他们?非常正确!如果您在做社区推广时为了扩大影响而大搞特价销售,您就是在给自己的产品进便利店和零售店销售自掘蚊墓。
  当然,前提条件是您还打算把您的产品铺进这些便利店和零售店销售的话,南山奶粉在做社区营销推广时十分注意这一点,售卖价格不但与所在区域的便利店和零售店保持一致,甚至采取了略高策略,只是在促销品方面多动了一些脑筋,不但现场售卖效果较好,而且带动了社区便利店和零售网点的销售,因而也深得这些合作伙伴的欢迎。
六、注意社区营销推广活动的时间和地点
  星期六、日,节假日及晚上是社区推广活动最多选用的时间段,地点的选择以产品所覆盖的目标消费人群聚居地为主。
七、注意现场气氛
  我们在做社区推广时能把现场气氛搞活跃的话,其售卖效果往往会出人意料地大幅度提升,生活中有一种“带笼子”的骗术,也叫“托儿”,专门在售卖现场假扮顾客购物,从而带动其它不明真相的顾客跟风购买。
  实际上这也是一种销售方式,只不过,有些人把它用在了歪处,因而成了骗人的把戏,如果把它引入正途,自然也是一种值得推广的模式,对社区推广而言,这种模式在调控现场气氛方面往往十分奏效。
八、注意不要自掉身价、自乱阵脚
  有些业代在社区推广时,为了提高销售额,往往仗着资源优势打价格战、打赠品战,把个好端端的产品搞得白送人似的,实际上这样做的后果就是自贬品牌形象、自贬产品身价,也给了顾客一种地摊货的印象。
  如果该居民区的顾客到超市、卖场等渠道购买同类产品时没有赠品相送或特价机会就又会把注意力转向其它他个人认为较高档的品牌,我们在做社区推广时一定要给顾客这样一个印象:我们是来给他们做服务、送方便的,而不是去售卖处理货的!只有这样,我们的推广才是有意义的。东莞网络推广-了解更多此方面的朋友请登陆:http://www.114my.net!这里有更多的惊喜等着您!
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