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手把手教你做网站策划方案

来源:朝阳网络     浏览次数:9196 次     发布日期:2011/12/19 14:27:02

  随着网络的发展,在互联网上拥有自己网站的企业越来越多,但是真正用好网站功能的又有多少?比如网站定位是否准确、网站设计是否体现行业的特点、网站是否体现企业本身的优势和个性、网站功能是否适合目前公司的现状、网站是否存在安全问题、网站推广是否盲目、网站安全性稳定性是否存在问题等等,这一系列的问题体现许多企业的网站设计大多不符合实际需要,盲目求大、求全,达不到真正的网上宣传推广企业及产品,实现网络为企业赢利的目的。一个企业没有好的网站策划,最好的技术也是空白的,网站做好了也不会有更好更长久的发展。

  一、网站策划方案的步骤

  1、网站策划方案的价值——网站策划方案的内容要重点阐述解决方案能给客户带来什么价值,以及通过何用方法去实现这种价值,从而帮助企业业务员赢取订单;另外,一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上,又要以专业化的网站开发语言、格式,有效地解决日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。
  2、前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点,它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标,与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。
  3、网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上,需要对数据进行分析、整理,需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与,进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。
  4、网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心,从标准方案而言,专业网站策划方案应包括企业网站8方面的内容,但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。
  5、网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧,提交时的重点内容做出了详细规定。
  6、网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事,为此企讯网在每一个讲解的思路,讲解的步骤,衣着打扮,谈吐举止等做出了明确的规定。
  7、网站策划方案归档、备案——网站策划方案的归档、案备可以根据公司的知识库规则的不同,而制订出不同的标准,内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

  二、网站策划方案的价值

  1、对客户的价值
  客户对互联网的了解程度,网站的价值毕竟了解有限(IT界除外),仅凭业务员的介绍依然不足,对于客户而言,依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂,洗清客户的视线,洗除客户的优虑,让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在,了解网站制作方以何种解决方案去表现价值;另外,客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域,收回投资成本一般需要多长时间,投资与收益的又比例是多少。
  适合互联网应用的价值点:在交易过程中,样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过EMS的方式给客户,耗时一般在4天左右,但通过建立互联网网站,建立专用的产品库,第一:客户了解公司的产品种类更加丰富;第二:客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟,方便快捷;第三,互动性强,客户如果对某种产品感兴趣,可以直接在网上询盘,索取样品,有效增加了成交的机率。另外,公司通过对网站的推广,致使自己找国外买家变为买家找公司,有效增加了商业机会。
  网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体,方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点,并以各种表现形式和功能,将互联网的价值表达到位,帮助客户下决定购买我们的服务。
  2、对销售的价值
  优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴,销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值,以生动化的语言,讲解、演示方案,并站在客户的角度上去分析互联网价值;从另一个角度来看,一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益,直接拉开了公司与竞争对手之间的距离,帮助客户作决定。
  3、对公司的价值
  将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程,可以帮助建立科学的业务洽谈过程,是公司专业化的表现;另外,积累对客户的网站策划方案,可以丰富公司知识库,更加可以帮助员工提供质素,培训专业的销售队伍。

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