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调味品企业如何通过网络营销抢夺终端?

来源:朝阳网络     浏览次数:4151 次     发布日期:2013/4/24 10:05:17
  网络营销推广的方法方式很多,觉得调味品企业除了选择之前提到的B2B、B2C平台进行宣传外,比较重要的就是做好搜索引擎营销和行业网站的宣传。

  以前,调味品业要想称雄于市场,终端争夺是关键,调味品业的终端售点可细分为菜场粮油店、便利店、连锁商超、大卖场和餐饮等,企业要针对不同的终端售点制订不同的营销策略,菜场粮油店和便利店注重的是利润空间,连锁商超和大卖场注重的是品牌和促销推广政策,小餐饮店注重的是价格,而大酒店等大餐饮场所看重的是品牌,不同的终端售点有不同的需求,调味品企业就要结合不同终端的需求特点来制订针对性的竞争策略。

  (1)搜索引擎营销搜索引擎营销主要包括两个方面:一是指搜索引擎广告,百度及谷歌的广告重点考虑,针对您的企业,想好针对性的关键词,就能给您带来有效客户;这种营销方式的优点是见效比较快,但是成本比较大;二是搜索引擎优化,通过优化企业产品的核心关键词及相关关键词的排名,能够让更多的潜在客户了解您的企业及产品。

  (2)行业网站这里指的行业网站,重点是指饮食、调味品相关的行业网站,类似这种的行业网站都会提供一些免费的宣传形式给企业,找准几个有影响力的网站重点宣传,必定能给您带来不错的效果,在预算允许的前提下,也可以考虑广告宣传,如餐饮门户网站吃网每天几十万的用户群体大都是餐饮业人士,在上面有针对性的投入广告,投入产出比也会比较高。

  另外针对调味品的目标一群一般是女性,也可以选择在一些女性相关的网络媒体进行推广,比如购物类的55bbs、门户网站的女性论坛、甚至婚庆类的网站以及一些时尚美容类网站等等,都是不错的选择,这些网站的目标人群与调味品企业的目标人群在一定程度上有很大的吻合度。

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