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如何挖掘邮件营销长处?

来源:朝阳网络     浏览次数:2143 次     发布日期:2013/3/14 11:31:04
1、邮件营销的内容必须具有可读性
  邮件营销推广不能以盈利性的广告词进行直接展示,标题里既不含有能引起客户兴趣的关键字,也不存在能使读邮件的人成为我们潜在客户的可能性。如果是直接写进广告,那你的邮件可能很快就被请到回收站,邮件内容排版工整,标点分明,在文档的开头和结尾、页眉页脚等处加上自己网站的链接以及介绍,推广成功就是水到渠成的事儿了。并且,你的潜在客户还会记住你的贴心,期待你下一次的邮件会带来什么有趣的东西。

2、发送邮件对象要做分类,有针对性
  积累邮件地址的方式有很多,大多都是去招聘网站,企业大全、分类信息之类的网站上找到的。各式各样的行业都有,有的甚至是跟你的业务八竿子打不着关系的。如果我们把力气浪费在给这些永远不可能成为我们的潜在客户的企业或者个人发邮件,那无异于是白费功夫。有的放矢,目标明确,直击客户需要,推广成功的命中率,肯定会有相当大的提高。

3、邮件显示名称一定要用中文的网站名字
  不弄虚作假,写网络名称,更不要崇洋媚外,写成英文。在未读邮件页面打开的那一瞬间,永远都是中文网站的名字最抢眼,让你的作品被客户一眼就看见。发件人用自己网站的中文,看多了客户也会在潜在意识里记住你。如果是英文,可能永远都不会有这种可能性出现了,当然,如果您的网站对应的客户是其他国家的人,就另当别论了。

4、不要遗忘将邮件营销与其他营销形成整合营销
  整合前需要经历跨界和融合两个能力阶段,跨界体现在对SEO/SEM、博客、论坛、SNS、微博的营销本质的深刻理解,论坛体现的是"独立信用",SNS体现的是"关系沉淀",微博体现的是"口碑通道"。融合体现在邮件模版插入具体新媒体模块之时的专业水准,又具体体现在规划计划、协作流程、执行细节中。跨界和融合的专业能力达标后,基于邮件整合其他新媒体才能真正体现"取长补短"而不是"取短补长"。

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