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分析如何确定网络营销推广的目标人群?

来源:朝阳网络     浏览次数:3229 次     发布日期:2012/10/13 10:43:11
  我们在网络营销推广中确定自己的目标人群时,一定要分析,量化,与同行业竞争对手相比较,拿出我们的优势与不同来,而且要随着市场变化而变通,同时要维护好固定人群,在固定人群不流失的情况下,挖掘特定人群。

1、固定目标用户人群
  这一点没什么可说的,什么样的产品都有自己固定的人群。比如书包的人群就是学生。化妆品的人群就是女性,但这里要讲的是人群的分类,比如香水,它的人群主要是女性,那么是哪个年龄段的女性最为需要呢?什么职业,什么情况的女性又是它的主导消费群体呢,这里涉及到高,中,低端的消费群体。

  所以我们一定要把好脉,进行针对性宣传,而且这类人群是长期消费人群。一定要全方位了解她们,牢牢将他们锁定为自己的忠实客户。因为是长期固定人群,所以他们的每个需要都是我们网络营销推广中考虑的范畴,也是企业商家发展调整的依据。

2、产品特色代来的人群
  每件商品都有自己的特色。这种特色也代来了特定的消费人群。这些目标人群虽然不是固定的,但是他们是主导的消费人群。比如孕婴产品,没有人是常年怀孕的,可以说一辈子就一次,所以她们的心理一定都是想要最安全,最可靠,最好的,至于价格是最后考虑的,因为不是常年消费谈不上省钱,积少成多,那么在做这种产品的网络营销时,我们应该了解这种特定人群的消旨心理。把自己产品的特色打造也来。

  因为吸引她们的是特色,这种特色在网络营销推广中可以根据时间性,阶段性的需要而调整。我们也可以根据自己产品的特点,在网络营销中主动找导我们的目标人群。简单的说就是将优势逐条列出来,发现感兴趣的受众群体。

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