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中小企业营销策划如何进行网络营销?

来源:朝阳网络     浏览次数:2754 次     发布日期:2012/10/9 11:23:44
  网络时代的来临也给中小企业带来了一线商机,在传统营销模式下,大企业有雄厚资金的支持,因此中小企业在营销活动中经常处于弱势,无法与之抗衡,在网络营销推广中人人平等,因为网络营销拼的就是策略,而非资金,如果宣传策略不好,即使是大企业,消费者也不会买账。

  首先,中小企业在建立网站的时候,可以选择比较有优势的地址作为网站,网站成立后除了要注重宣传外,还需要设立专人对网站进行维护,这样可以节约传统宣传模式下的广告费用,而且大量使用搜索引擎还可以提高搜索率,对于中小企业而言,这种效果比投入巨额广告费的效果还要好。

  其次,产品推广策略,中小企业要使用网络营销方式必须明确表现自己的产品或服务,明确网络营销推广中的目标群体,因为产品在网络销售的成本远低于其他销售渠道的销售成本,所以中小型企业如果产品选择适当将可以通过网络营销获得更大的利润。

  网络营销中最不容忽视的便是价格策略,而价格策略又是一个最为复杂的问题,网络营销的价格策略使同行之间的价格显露无疑,因为公开信息,消费者很容易掌握每个行业竞争对手的价格,如何引导消费者做出购买决策是关键。
 
  中小企业如果想在价格策略上取得应注意强调自己产品性能价格与同行业的竞争对手相比的优势,展现产品的特点。此外,由于竞争对手的影响,网络营销推广的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目标不同也应调整,根据不同的时间也需制定不同的价格。

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