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分析能打动90后的网络营销秘诀!

来源:朝阳网络     浏览次数:2798 次     发布日期:2012/9/22 14:07:23
1、我的地盘我做主
  90后这一代,他们并不会在意70后、80后们把他们划分到“非主流”这样的阵营里去,相反,90后是以自我为中心的一代,90后心中的“好”与 “不好”完全是“我的地盘我做主”,他们对商品的感性认识要远远超过理性认,认为好就“赞”,认为孬就“喷”,是90后感性思维的直接表,要想获得90后的好感,不用让他们“感动”,而要给他们“激动”。
  
2、高情感消费需要
  走在街上,可以看到更多的90后背着LV包包,穿着ONLY的外套,再配上一双或许只要几十元的时尚休闲鞋,这股“混搭”风向零售业者揭示——未来年轻消费群不会一味追求全身名牌,他们更需要个性化消费,这背后需要情感网络营销推广的支持。

3、高性价比定位
  90后消费者具有两面性,一边非常舍得花钱,另外一边又很注重低价,关键是看性价比,假如他们认为性价比合理,则会很爽快地支付费用。

4、用网络“网”住90后
  有调查表明,中国的90后一代,有超过70%的人都有上网经,有超过一半的城镇儿童的家中有互联网连接。这种生活特征致使90后中更多地是所谓“宅女”、“宅男”这一特殊的群体,这些孩子在蜜罐中长大,对于他们而言,网络世界甚至比现实世界更为重要!

5、手机网络很重要
  现在还有只靠电脑挂QQ的吗?照相还用随身携带DC吗?就现在的手机功能来看,完全可以做到上网、听歌、电影、视频、拍照、游戏、翻译等功能,移动互联时代我们常可以看到一个孩子,只要拿着手机,他这一天就永远不会寂寞。

6、个性化的限量营销
  网络营销推广什么样的产品最酷、最值钱?当然是稀缺的产品,对于崇尚自我个性、追求与众不同的“90后”来说,得到一款稀缺产品该让他们多么的疯狂、炫,如何制造稀缺?第一是限量。如耐克将限量策略运用到了疯狂的境,耐克PigeonDunks推出,使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克销售店发生冲突,直到警察赶到才解决了问题。物以稀为贵,限量制造疯狂。

7、联合营销
  90后最得意的事情是什么?不是成绩考了第一名,不是穿了件名牌,也不是游了趟九寨沟!90后得意的是又在开心网上偷了别人几棵菜,是斗地主的欢乐豆用不完,是QQ形象又靓又独特。正因为这样,在很多国内品牌还在为赠品或奖项犯愁的时候,可口可乐已经把兑换的奖项设置成了“QQ飞车、寻仙、QQ炫舞、QQ炫装”等精彩道具,这些时下非主流最热爱的游戏,可比以往的“再来一瓶”更有吸引,90后群体往往更重视精神享受,既然这些人的精神享受多来自于网络推广,那么各商家就要根据自有商品特点,巧妙利用网络商品,与时下流行网站开展联合营销。

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