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网络营销推广的过程如何去定位?

来源:朝阳网络     浏览次数:3088 次     发布日期:2012/9/13 11:11:01
一、先根据想法进行产品定位,再找用户数据分析,这样的方法不靠谱
  网络营销推广直接提出原型然后产品定位也有可能成功,但往往这样的产品是创新性非常强的,类似于FB。但如果市场上已经存在了这样的应用,而且也有一定的用户,你按照产品功能来定位,就算你卖的便宜,用户也不会选择你的产品,原因很简单,既然你们功能都差不多,我为什么要换?百事可乐降价一半尚不能解决的问题,因此不要一味的去模仿,去抄袭,而应开发出创新性的产品。

二、定位的最高境界并不是基于产品的定位,而是基于心智的定位
  甚至可以说,定位本身就是基于心智而产生的一种方法论,网络营销推广现在被各行各业用于各种各样的用途,使得原意被扭曲,也是没有办法的事情。心智上的定位,说白了就是消费者觉得你的东西是好的,才有价值,如果你的东西消费者觉得它是不好的,就算你真的不差,它也不会畅销,如果你要想消费者买单,就要在它的心智占据一个位置,就像说到可乐,我们通常只记得两个,可口和百事,有没有其他的可乐呢?
  绝对有,中国都有几种,但是你能记住吗?它的质量一定很差吗?说不定,有可能它的质量口感要比可口可乐还好,但是消费者不这么认为,所以其他的可乐就活不下去,就要倒闭。因那么该如何让别人觉得你的产品好呢?营销推广是必不可少的,只有打响品牌,才能获得市场的青睐,当然这需要前期的积累和铺垫。

三、功能上的产品定位,永远只适合功能性特别明显的产品
  比如某种独一无二的东西,非其不可,如果是别人都有可能做出来的产品(现实中往往如此),我们必然要先进行市场的细分,竞争对手的研究,然后找出除了功能之外的多重维度去探索,才能进行市场定位,进而产品定位。网络营销推广互联网上的产品其实还有很多空白之地,细心去分析,去研发一些独特的产品,或许你得到另一番天地。

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