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分析90后的网络营销方法和技巧!

来源:朝阳网络     浏览次数:3118 次     发布日期:2012/7/27 14:46:50
  90后无疑越来越成为消费的主力军了,商家应该怎么抓住90后的心理做好网络营销呢?应该采取什么样的网络营销方法和技巧?

1、高性价比定位
  90后消费者具有两面性,一边非常舍得花钱,另外一边又很注重低价,关键是看性价比,假如他们认为性价比合理,则会很爽快地支付费用,比较值得关注的业态是奥特莱斯,这一业态是近几年在中国被引入的,以大牌卖低价著称,年轻消费者对品牌会有追求,但对价格敏感,所以我们就以大量折扣品牌切入。

2、高情感消费需要
  走在街上,可以看到更多的90后背着LV包包,穿着ONLY的外套,再配上一双或许只要几十元的时尚休闲鞋,这股“混搭”风向零售业者揭示——网络营销未来年轻消费群不会一味追求全身名牌,他们更需要个性化消费,这背后需要情感营销的支持。
  90后们更容易将某种消费感觉转换成消费价值,他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求,早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值,不信,你打开电视一看就会知道。为什么90后们都喜欢更有故事感的广告。在电视里,我们经常看到酷酷的周杰伦手捧奶茶,他的一番话,博得身边温柔漂亮美女的欢心,两人边喝奶茶边度过温馨浪漫的时刻,一副浓情蜜意的景象,这是周杰伦代言的优乐美奶茶广告,在电视上热播。

3、我的地盘我做主
  90后这一代,他们并不会在意70后、80后们把他们划分到“非主流”这样的阵营里去,相反,90后是以自我为中心的一代,90后心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”,他们对商品的感性认识要远远超过理性认识。认为好就“赞”,认为孬就“喷”,是90后感性思维的直接表现,要想获得90后的好感,不用让他们“感动”,而要给他们“激动”。在品牌3.0时代,出其不意,才能制胜未来。

4、用网络“网”住90后
  有调查表明网络营销中国的90后一代,有超过70%的人都有上网经历,有超过一半的城镇儿童的家中有互联网连接,这种生活特征致使90后中更多地是所谓“宅女”、“宅男”这一特殊的群体,这些孩子在蜜罐中长大,对于他们而言,网络世界甚至比现实世界更为重要!

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