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【网络热点】番茄炒蛋广告刷爆朋友圈,背后营销的关键点就是……

来源:     浏览次数:3247 次     发布日期:2017/11/8 14:40:26
最近,要说什么在朋友圈里最火,当属一盘番茄炒蛋。

11月2日深夜,一支叫做《世界再大,大不过一盘番茄炒蛋》的招商银行的广告突然在朋友圈和微信群刷屏了。

世界再大,大不过一盘番茄炒蛋

这支广告讲的是一个初到美国的留学生为了招待他的朋友,打算做一道正宗的番茄炒蛋,时间紧迫,却不知道该如何做出这道菜,于是微信求助于大洋彼岸的母亲。
为了及时教会儿子,父母大半夜爬起床,录制番茄炒蛋的教学视频。
最后,男孩儿的番茄炒蛋做得非常成功,在一片欢声笑语中,男孩儿才意识到隔着12小时时差的父母那边,现在是深夜。
结尾打出一句话:想留你在身边,更想你拥有全世界,你的世界,大于全世界。
正是这一句话,点出了最朴实、最能引起受众共鸣的情感——母爱,这也是为什么这支广告片能够戳人泪点,得以大范围的传播。
一句话的威力有那么大吗?
中国首家营销VC源石传媒CEO、创业公司“穷营销”体系开创者、清华大学(学堂在线)营创.IP学院院长廖恒老师,通过12年服务联想、小米、爱奇艺、央视、碧生源等超过100家企业的经历发现,只要找准一句话,可以瞬间拿下用户。
那么,应该怎么找到这一句话来作为产品的卖点呢?
从用户需求出发,深挖痛点
用户没有需求,就没有购买欲望,也就没有了商业,更谈不上什么用一句话拿下客户,因此,从用户需求出发是提炼一句话卖点的第一步。
大家都知道,专家号难预约是我们生病就医时遇到的通病,也正是因为这个专家号预约难的问题,催生了号贩子的行业,网上一搜,到处都是号贩子高价倒号的新闻,要价2000、6000的都有。于是,本来就已经很难挂上的专家号就更难挂上了。

有一个产品叫“一呼医生”,是个“知名专家”预约平台,它的一句话口号是:一分钟挂上专家号。针对的就是目前“看病难”、“挂号难”的市场现状,解决的就是用户想快速挂上专家号的需求。

一呼医生

从产品的特点出发,强化认知
解决了用户需求,接下来就要不断强化满足用户需求的产品特点,让它深入人心。
比如手机充电慢的问题,OPPO手机推出了闪充功能,并且针对这一功能提出了“充电五分钟,通话两小时”的卖点。

比如对于爱自拍的用户,vivo最新推出的X20手机的广告语是“逆光也清晰,照亮你的美”,解决了用户逆光拍摄的光线问题,并且强化了这一个特点作为产品的卖点。

vivoX20手机

跟竞品差别化
成为细分品类的NO.1

“竞争战略”之父迈克尔·波特在他的《竞争战略》一书中提出了三个战略,其中非常重要的一个就是差别化战略。
举个例子,我们知道淘宝上的产品什么都有,价格低廉,它主要提供的是平台,京东主打的是自营,保证正品。

而在中国B2C电商中仅次淘宝、京东,名列第三的唯品会区别于这两者,提出了“全球精选,正品特卖”的口号,主打的广告语也是:唯品会,一家专门做特卖的网站,都是傲娇的品牌,只卖呆萌的价格。专攻正品、特卖、限量抢购,在特卖这一细分品类做到了第一。

唯品会

同样的,江小白也进行了差别化战略,针对“有情绪”、“青春”的年轻群体这一细分市场打造了全新的白酒品牌,青春小酒第一。

既然竞品已经捷足先登,那我们就要另辟蹊径,深耕一个无人涉足的细分品类,在这个品类中做到第一。东莞网络营销-了解更多此方面的朋友请登陆:http://www.114my.net!这里有更多的惊喜等着您!


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