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【网络热点】微商又双叒叕被封号了,未来的营销趋势到底是什么?

来源:     浏览次数:2625 次     发布日期:2017/3/29 9:16:00
不知道你们有没有这样的烦恼:
每隔一段时间啊,就得清理一下微信,因为有些微商总是不断地在朋友圈里刷广告,一言不合就发鸡汤,俨然是把朋友圈这种私人的阵营变成了他们的广告阵地。
更让人郁闷的是,自己还经常会被人拉进陌生的广告群里,遇到这么“执着”的微商,只能毅然地把他们加入“黑名单”。
最近,微信看不下去了,把一大批营销号和群控号给封杀了。顿时间,各大微商哀嚎不断,有人更是直呼“痛快”!

微信营销

这一来很多企业就开始困惑了,那朋友圈到底适不适合做广告呢?
其实企业也好,微商也好,从营销的层面来说,客户在哪里,销售就应该出现在哪里。
但是营销是分层级的,如果天天在朋友圈刷广告,那是最低层次的营销,所以,今天我们就一起来聊一聊关于营销的几个层级。
我们先来讲企业第一层次的营销。
这个层次的营销像低级微商一样,他们通常的做法就是大肆添加好友,对朋友圈实施霸屏,然后开始捞鱼。
但是你们有没有觉得,这样感觉似曾相似,过去满大街的小广告是不是就这样发的,所以我们说它很低层级。
其实,跟传统营销的套路一样,过去企业投广告,通常是哪里人多投哪里,比如哪个电视节目收视率高就将广告“轮番滚动”。结果呢?钱投了,看电视的人嫌你的广告碍眼,用户体验却不高。
但这还不是最惨的,最惨的是广告打了,精准用户也看到了,却对你的产品无动于衷。
拿泛滥成灾的面膜微商来说,他们热衷于晒出一张张的“效果图”,科普美艳明星的面膜保养秘笈,却永远对产品的主打卖点避而不谈。
这就好比,你对着一个长痘的客户扒拉着这张面膜的有多好,但好在哪,你没说。

微信营销

过去企业营销也总是单方面地自说自话,忽略了用户的感受,更为糟糕的是,只是一味地刷广告,没有对人群和产品进行精准定位。
在过去渠道有限的情况下,这样的暴力刷屏营销可能有效,但随着流量红利的消失,这种方式正在失效,所以企业营销必须要考虑用户体验、要得人心,就得进入下一个层级。
到了营销的第二层次,你需要做的是对产品定位来细分精准的用户群。
你会发现,做得好的中级微商就是这么干的。
比如卖化妆品,他们不是简单地发广告图片,而是在朋友圈发自己的一些化妆技巧以及化妆心得,边讲解边展示化妆品的特点。
各位发现没,很多直播就是这样做的,把自己打造成一个“美妆达人”的形象。
那么对用户来说,她收获到的是知识,顺带觉得你的产品很好就带回家了。
久而久之,朋友圈要是谁有化妆方面的问题,第一个想到的就是那个美妆达人,这时候不用你去推销产品,客户自然而然会找你买产品。
你看,围绕产品特点打造的广告,先是吸引潜在客户关注你,用提供免费的、有价值的服务的方式去培养用户,进而刺激消费,让其成为黏度很高的忠实粉丝。
但刚刚说的营销还不是最牛逼的,拿高级的微商来说,她不会一上来讲产品,甚至不会让你知道她是微商,她会在朋友圈给你营造出一个正能量的人设,取得你的信任。
重点来了,她可能突然有一天感情受挫,到乡下散心,遇到了勤劳朴实的阿婆,顺便晒晒她的茶园和制茶叶的过程,还顺道晒了阿婆世代种茶的背景……最后,把你感动了,把茶叶卖给你了,顺道把你发展成代理商。
你看,高层次的营销不仅擅长讲产品的故事,更擅长讲自己的故事。
先是打造朋友圈人设,再根据故事循序渐进,取得朋友圈朋友们的信任后,再来打造产品卖点卖东西,最后把你变成合作者、宣传者。
很多情况下,销售就是一个信赖的过程,客户信任你才会相信你的产品,从而消费你的产品。
那么我们大部分做企业的,其实真的可以好好思考下,我们要讲好品牌故事再卖产品,这个套路是一样的,这才是最高层次的营销。

微信营销

其实说到底,微商也是营销,微商也是企业,他们的很多方法其实我们也是可以学习和借鉴的。
但是我们要借鉴的是高层级的营销,而不是低层级的营销。就得从产品思维转变为用户思维,基于用户的角度去研究人性。
移动时代得五大核心,首先得引起围观,你要有新鲜的话题,你要有用户感兴趣的内容,让用户选择围观你。然后才会升级成关注者,进而成为消费者。
所以,今天朋友圈能不能做销售呢?当然是可以的,只是我们不要做那种很低层次的营销,我们要学会讲故事,同时我们要打造好的产品。东莞网络营销-了解更多此方面的朋友请登陆:http://www.114my.net!这里有更多的惊喜等着您!

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