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网络营销实战技巧:三大实用的营销技巧

来源:     浏览次数:2256 次     发布日期:2017/2/21 9:55:31
很多人都觉得营销就是不断地找渠道曝光,吸引流量,不管是什么产品似乎只要曝光度够了,能够唤起人们的心理,善用意见领袖,用户就会买单。
营销技巧一、从产品找渠道
东莞网络营销员分析 为什么那么多人认为提高曝光率就能达成成交呢?那肯定是因为有人成功过,但是他又不明白别人成功在哪里,所以只能盲目效仿。
如果夏天你走在路上,看到一家商场的显示屏上播放着一个冰淇淋的广告,看起来很好吃又很解暑,标价6块,然后你就直接走到商场里面买了,走在商场里面你又看到一个生态凉席的广告,说是不开空调也能感受阵阵凉意,卖价1000。但是你想了想就走了。
为什么买了冰淇淋不买凉席呢,同样都能给你带来价值?或许有人说,它太贵了,这样说似乎也没错。那么如果你心仪已久的商品突然降价一半,但也是卖1000你会不会买呢?相信大多数人都会买,第一是因为自己喜欢,第二是从未有过的降价,那么这该怎么解释呢?
其实,这不是价低和价高的问题,而是“低决策难度”和“高决策难度”的问题,低决策难度的商品你心中早已有它的价值、价格,适不适合你用,就比如一个冰淇淋。而高决策难度的商品除了商家的描述,你对它的了解并不多,就算是价格再低的商品,你不知道它的价值是否值那么多钱。所以你不会购买。
低决策难度的商品可以通过提高曝光率就能提升销量,而高决策难度的商品就像1500元的砧板,是因为“意见领袖“的推荐,让用户形成”她都用了,产品肯定错不了“的心理,从而引发大量购买。
营销技巧二、唤起人们的心理
对于一些产品的推广,使营销人头痛不已。有的产品不经常被人提起,营销方法也难求,这时就需要唤起消费者的心理,杜蕾斯的产品可以与无数热点相连,我们的产品也可以发散开来,与更多的痛点连接,寻找营销方法。
比如油烟机,“老板油烟机“的广告是这样打的:在中国,每播出10个无创意广告就有6个来自老板,平板免拆洗,三十一年始终如一,但是方太的广告方向却是:防止皮肤衰老要用方太、防止咳嗽还是要用方太。
“老板“并没有唤起指定人群的心理,但是方太却抓住了女人注重皮肤保养的心理,和每个人做饭被油烟呛到的情景,使消费者身临其境,所以”方太“的广告比”老板“更有说服力。
营销技巧三、善用意见领袖
在营销中自说自话很难让人接受。当用户无法对产品本身建立充分理解或者充分信任的时候,往往再多的曝光也缺乏效果,一个新产品或者消费者无法估计其价值的产品,消费者根本无暇去关注,更别谈转化了。
如果不能准确的抓住消费者心理,找不到用户痛点,那么找意见领袖是最方便、快捷的方法了,特别是在这样一个资讯爆炸、信息过剩的时代,用户并没有多少时间认真的关注我们的商品。很多信息消费者都是一扫而过,这一秒看到下一秒就忘了,还谈何理解?
而由意见领袖推荐就不一样。正因为是领袖,得到大家的认可,拥有大批拥护自己的人,所以他们推荐的产品基本上直接跳过了信任区,进入理解阶段,而且这些拥护他的人还会互相讨论,甚至产生攀比。
正如一些明星粉一样,一旦自己的偶像代言哪个产品,就非要买来,并在粉丝圈炫耀,如果自己不用也要推荐给身边的人用,这就是意见领袖的力量。
网络营销实战技巧:三大实用的营销技巧,以上介绍的这些方法都是比较实用的,当然还有很多营销的方法,想要做好营销就应该熟练应用营销的技巧。东莞网络营销-了解更多此方面的朋友请登陆:http://www.114my.net!这里有更多的惊喜等着您!
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