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【网络热点】用鱼塘卖鸡?网络营销也需要这样的营销思维!

来源:     浏览次数:2627 次     发布日期:2017/2/17 11:11:15
大家最近应该都有听到过一个营销故事。一个鱼塘开张,100元任性钓,没钓到鱼免费送鸡,于是很多人慕名前去,回来时每人都拎着一只鸡。后来看门大爷道破“天机”,其实老板本来就是养鸡专业户,鱼塘根本没有鱼。
后来又一个鱼塘开张了,免费开放原生态捕鱼,让顾客穿上蓑衣、戴上斗笠,扮成渔夫乘小舟捕鱼,体验农耕文化。鱼塘配备专业摄影师拍美图,帮你发盆友圈,逼格满满,但钓上来的鱼需要10元/斤,结果也很多人去了,鱼塘日销量从500斤上升至10000斤。
一个扣着钓鱼的帽子卖鸡,一个打着“生态农家乐”的幌子卖鱼,这不是“挂羊头卖狗肉”吗?NO,他们只是换了一个客户喜欢和接受的营销思路,用一种营销方法,把核心产品,卖给了一类客户。这种营销思路包含5方面的定位,而这也正是传统企业转型网络营销的策略精髓。
企业定位,网上盈利的第一能力!
随着互联网的兴起,各大企业纷纷转型互联网,但如何在竞争激烈的“茫茫网海”抢占市场,赢得先机?一个精准的定位 ,或将成为企业在网上异军突起最关键要素之一。就像前面的鱼塘,在同质化市场中,依据客户的需求,重新定位企业盈利模式,才能找到立足市场的“突破口”。
5大核心定位,网络营销必修课!
在营销界和企业界,定位理论备受重视,尤其在网络营销方面。
一、目标客户定位
要实现高效且盈利的网络营销,企业需要找对人、说对话、拿到钱。找对人是第一个环节,但很多人会有个误区:觉得使用者=购买者、销量最大的就是目标客户等,其实不然。做客户定位的时候,我们应该考虑产品到底卖给谁?选择怎样的客户,我们的成长性和利润率更高?抛个例子,大家一起思考下:
一家做帆船培训的企业,它的主要客群有以下6类:
1、培养兴趣爱好的青少年
2、高端企业家、精英
3、到青岛旅游的游客
4、企业团队拓展
5、旅行社等渠道合作
6、帆船运动爱好者
如果做网络营销,你会如何选择目标人群呢?
二、盈利模式定位
打个比方,我们去一个地方可选的交通方式很多,快速便捷乘飞机、省钱赏景选大巴、折中坐火车等,虽终点相同,但方式不同达到的效果就不同。同样,在网络营销过程中,盈利模式的定位很重要,选择不同的定位,效果可就大相径庭。
三、核心产品定位
很多产品线丰富的企业,想要“全员上阵”真的合适吗?答案是否定的。求大全的方式,很难塑造核心竞争力,通过“拳头产品”打造“爆款”,同步“附带”其他品类,这才是合适的网销模式。值得注意的是,“核心产品”是品类,不是一个产品,也不等于只卖这种产品。核心产品的定位,自然选择成长性好、有优势和竞争力的类别,可通过分析对手,找到独一无二的产品。
四、核心卖点定位
“如果自己的产品和别家没有差别,就无法让人从海量市场信息中找到我们”,这是一直强调的。像企讯网帮客户建站前,都会通过考察市场和客群后,从企业品牌、产品特质、盈利模式和相关B2B政策等方面,梳理核心卖点定位,并通过可视化图文数据、企业资质证明和客户见证等来“论证”卖点,以差异化的方式,帮助企业在同质化市场突围。
五、关键词的定位
“我做了所有平台的搜索推广,为啥没效果?”、“每月付费都几千,怎么没一个是目标客户?”,这里面很大可能是关键词定位做砸了!关键词定位,是通过核心关键词、长尾关键词、品牌关键词的优化组合,实现客户“上门”。这里给你支个招——把自己设想为客户,思考他们的搜索行为:什么平台搜、搜什么字?是否有地区方言和错别字?……自然更精准。

网络营销手段层出不穷,或许我们不缺资源、不缺渠道,但往往缺少一个精明的定位,去作出靠谱的策略。远离定位的策略,哪怕烧再多的财力和人力,也未必能给企业形象和业务量带来正面提升与拉动。磨刀不误砍柴工,各位看官不妨先找出产品或品牌的定位,(想偷懒的话,可以找企讯网),再去量身定做网销策略,或许你会找到一个更行之有效的出路!


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