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在同时浏览大企业网站和中小企业的网站时,客户的关注点是什么?

来源:朝阳科技     浏览次数:1658 次     发布日期:2016/12/13 10:32:02
大企业具有强大的品牌优势,客户信任度相当高,客户在购买他们的产品时往往考虑的很少,只要产品符合客户的需求并且在他的预算范围之内,他往往就会下单。
而对于中小企业来讲,客户对其信任度基本为0,通过一个网站烘托出高大上的品牌形象就能带动销量的想法基本是很傻很天真的,除非你肯花大价钱去推广,这个大价钱肯定不是一年几万、几十万的广告费用的问题了 ,最近派代上很热的一篇讨论帖就是体现的这个问题(三年KA电商经验,三个月投资6万淘宝女装小C店至今0销量,跪求大侠前辈们解剖店铺)。
来到我们中小企业网站建设上之后,客户会通过产品描述、公司描述、成交案例、成交量来衡量这个公司是否值得信任,如果说产品描述是用来帮助客户确认这个产品是否是他需要的,那么,成交案例和成交量则成为他用来确认这个产品描述是否是真实的、这个公司是否可信的关键因素,人是有从众心理的,这一点在淘宝等购物网站上表现的更明显,你产品描述的再好如果没有成交量也很难让人产生购买行为。
也就是说,网站的富丽堂皇只能带给客户第一印象(很多中小公司为了这个第一印象而牺牲SEO优化,这是相当不明智的)决定他是否有下一步行动的,却往往取决于成交量这样的销售指标,没有成交量做支撑的中小企业,网站做的再美,都是空中花园,可供观赏但不能产生太多实际价值,除非你把自己的网站当成旅游胜地啦~
中小企业一般都要经过不断扩大销售——量变引发质变——形成品牌这样的过程,我们的网站设计也应该是追寻这个逻辑,想要一步到位,一下实现销量和品牌双目标,那基本是痴人说梦。
如果你问我,一个以促进销售为核心的网站和一个以品牌推广为目的的网站有什么区别,我建议你对比下天猫淘宝上各大店铺和你们行业最知名的两个大企业的网站,在版面、布局、栏目、首页、产品描述、视觉中心、SEO优化、网站设计语言、其背后的逻辑等等方面的区别。东莞网站建设-了解更多此方面的朋友请登陆:http://www.114my.net!这里有更多的惊喜等着您!
  
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