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分析网络营销快速成交的策略是什么?

来源:朝阳网络     浏览次数:2789 次     发布日期:2013/6/28 15:02:53
  相信有很多企业都有自己的网络营销推广计划,因为预算的原因,不可能一下子投放大量的广告,用“广告轰炸”的方式进行全方位推广营销,但有足够的耐心做细水流长式的网络营销,慢慢树立品牌和培养客户。

一、表达诚意 建立信任
  营销的基石是信任,成交的基础是信任,建立了信任,会让交易更加顺利。客户不购买产品一般有三个原因:一是没有需求;二是不信任;第三是购买能力不足。既然点击了你的广告,那么自然是有需求的精准客户。

二、完善细节 消除风险
  在你感觉快要成交的时候一定不能马虎,因为客户购买还有最后一个障碍——风险。这就要求企业能够细致周到地完善营销环节中的每个细节,通过网络营销广泛告知你的客户,购买我的产品你可以1000%的放心!

三、独特卖点 激发欲望
  要塑造产品的价值,找出与客户需求契合的卖点,通过足够有吸引力的表述激发客户的购买欲望,这里一定要注意,对产品特点的表述必须具体、明确,有强大的感染力和感召力,举出具体的例子,让客户产生冲动的感觉,从而点燃客户心中购买的欲望。

四、真诚服务 拒绝拖延
  在实际的销售过程中,客户犹豫不决和拖延是一件非常令人难受的事,催得紧了怕客户不购买,不能及时跟进又怕客户遗忘。所以在网络营销时一定要打造产品的稀缺性,而且最好是限时限量的,让客户马上下单,从而杜绝了客户犹豫、拖延的机会,对于不会购买,但又怕失去机会的客户,你要告诉他,这个产品可以不拥有,但不能失去。

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