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讲解网络营销策略的几大元素?

来源:朝阳网络     浏览次数:3213 次     发布日期:2013/5/17 14:49:10
1、企业必须要在整体战略上思考网络营销
  网络营销推广不能解决企业战略的所有问题,而更着重于“锦上添花”或“战术配合”有不少企业本身战略不清晰,甚至缺乏年度的核心规划,更有甚者是战略失误、人才匮乏、销售出了问题,却寄希望于网络营销改变企业命运。
  网络营销只是一种手段而已。一家企业的成功,网站推广必须依赖于紧密合作的团队和优秀的人才机制,良好的工作沟通氛围和软硬件执行平台,而非单单依靠网络平台就能了事。即便具体到网络营销本身,也要考量你的产品、品牌、企业形象是否适合在网络上进行整体推广,是否适合借助这样一个平台进行深入沟通。其实,有些大客户类的产品更适合做直接的线下沟通和销售,以及人际关系销售。

2、正确看待网络舆论,理解网络文化 
  网络平台不是企业的自留地,更不是“一言堂”网络是一个复杂、多变、动态的媒介平台,很多所谓的“不利言论”恰恰是网络文化的有效组成部分,而非刻意攻击。
  事实上,很多时候,网民只是在表达“民意”,而非刻意制造敌我矛盾,对此,企业应理解并慎重对待和处理。因此,我们在理解网络营销时,有九个字是必须深刻领会的,网站推广“不作恶、够包容、善沟通”,这算是给企业的良善之言。

3、必须坚持不断研究和积累互联网数据和案例
  在互联网研究层面,要研究三个类型的企业,它们具有绝对的代表性。第一是大型的、成功的、有一定底蕴的企业,比如海尔、联想,他们的数据、理论研究毕竟有一定的高度和借鉴意义;第二是研究纯互联网公司如何做网络推广,比如淘宝、百度、优酷、新浪(微博)、团购网站等。这些门户网站或者各个行业的互联网平台,自己本身就常年做营销传播,他们都是绝对资深的行业人士,深刻了解网络环境和网络特征,对网络营销的借鉴意义自不待言;第三要研究独特的、有新意的让人一见难忘的网络“微现象”比如事件营销的方式、执行和项目的核心内涵,例如某个点击数百万论坛帖子是如何炼成的、某企业使用草根做网络代言带来的巨大影响等等。

4、必须根据整体预算去选择合作伙伴或者网络营销方式
  企业希望借助网络进行品牌传播,首要就是战略清晰下的整体预算合理化。先不要去问将要合作的网络营销公司能做什么方案,在这之前你自己必须要有清晰的规划,然后再让合作公司报价和方案,这样做的风险最低,而且往往能找到最具性价比的方案。否则,任其发挥,动辄千万乃至上亿的整体投入往往使企业失去对网络营销的信心。

5、必须强力改变决策机制和决策速度
  互联网是个全开放、全互动的媒体平台,企业面对的是数以万亿计的网民和潜在顾客、意见领袖和行业专家,甚至是竞争对手的窥测。企业在网络推广过程中如果没有适合网络的决策机制,那还是建议中规中矩的进行简单的广告投放,而不要涉及web2.0的互动口碑营销,一旦涉及互动口碑营销部分,必须做到365天无缝隙工作和监测,而且很多时候要配合软件和人工进行全网络监测和梳理,做出行之有效的营销传播规划。
  在决策机制上,要讲究“快速、专业、系统”,绝对不能茫然失措、失之毫厘或顾此失彼,因为危机往往也是机会,失不再来,这恰恰是企业传播自己的绝佳机会。

6、企业必须从此刻开始培养内部的网络营销人才
  培养网络营销人才必须从实战出发,绝对不能纸上谈兵,中国目前对网络营销的理论研究远远落后于网络营销的实际发展,而网络营销人才的培养首要的是理念的培养,选择热爱网络营销的人才是第一要素,然后培养正确的网络营销观念(六元素互联网服务外包提供商强调:一切以社会责任感和品牌为核心)则是不二的真理;第二是专业的培养,要求授业者必须精通网络营销的相关知识和细节。

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