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揭晓企业网络营销策划的几大法则?

来源:朝阳网络     浏览次数:3101 次     发布日期:2013/1/23 10:09:40
一、确定业务目标
  东莞网络营销推广业务目标必须明确一下问题:一是确定目标市场,企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题,这是制定营销策划方案的基础情报;二是对企业营销效果的确定,这里的效果不仅包括企业的获利能力指标,而且包括其他一些企业追求的目标,如企业知名度,企业信誉等。

二、营销策划方式设计多样性
  1、自己企业的经验。在长期的营销活动中,每一个企业都积累了一定的市场营销经验,这是企业无形的财富,借鉴过去营销活动成功的经验,分析当前的营销环境,产生新的营销策划方案;
  2、向竞争对手学习。本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业,他们掌握着大量的市场信息资料,所进行的活动很值得企业研究,认真分析竞争对手的营销策略,不仅可以发现竞争对手的弱点,还可以利用他们的经验,取他人之长,补自己之短。
  3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施,使得营销效果更好。

三、企业营销策划方案的评价
  1、方案的期望收益,即比较各种方案的营销效益目标,如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额,市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;
  2、方案的预算成本,即比较为各个方案投入费用的大小,包括固定投资和流动费用;
  3、方案的可行性,即比较方案的可操作性,有些方案未来的效果比较好,但目前不能实现,或者方案运作上有较大的障碍,这样的方案就不能列为优选方案。

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